Вы не задумывались, почему вас тянет в сообщество таких же, как вы? Почему молодые мамы ищут ответы на свои вопросы не у подруг или пожилых родственниц, а на форуме таких же неопытных мамочек, как они сами?
Ученые из Норвежской школы бизнеса провели эксперимент, чтобы понять, на основании чего люди делают тот или иной выбор.
Участников эксперимента попросили представить, что они собираются забронировать номер в гостинице онлайн.
Перед этим им разрешили просмотреть многочисленные отзывы посетителей, которые имели профили - фото, возраст, семейный статус, профессия и т. д.
Профили были разработаны таким образом, чтобы создать ощущение сходства или различия с участником эксперимента.
«Участников больше впечатлили отзывы рецензентов, которые были похожи на них» - отметили авторы исследования.
Родители маленьких детей охотнее верили отзывам таких же родителей, студенты - студентам, одинокие женщины - таким же путешествующим в одиночестве женщинам.
Однако это правило работает не всегда, а только в том случае, если человек основывает свой выбор на эмоциях, а не на логике.
Когда участников попросили руководствоваться строго логикой и отбросить эмоции, они на удивление легко перестали отдавать предпочтение людям, на которых похожи.
Ученые отметили, что когда мы делаем выбор «как подсказывает сердце», мы руководствуемся эмоциями.
А значит, в этот момент мы больше прислушиваемся к людям, которые похожи на нас самих. Стоит помнить об этом, чтобы не стать жертвой чужих манипуляций.
Mon, 06 May 2024 08:06:37 +0300
