Любовь и отношения » Общение » Как склонить человека на свою сторону

Склонение человека на свою сторону

Любой спор, конфликт и даже просто деловые переговоры, это своего рода поле боя, на котором каждый из собеседников хочет одержать победу, причем, желательно не подавлением и разгромом противника, а умением склонить его на свою сторону, превратив в союзника. Только в этом случае ваша победа действительно будет окончательной и бесповоротной, и вы можете не ожидать, что собравшись с силами, ваш противник нанесет вам ответный удар. Это, безусловно, несколько утрированное сравнение, но суть его верна. Всегда лучше убедить противную сторону в своей точке зрения, для того, чтобы она не строила вам козни, а наоборот, помогала в ваших действиях.

Как склонить на свою сторону оппонента

Не спорьте с людьми

– Дэйл Карнеги в своих знаменитых книгах посвящает этой проблеме немало страниц и наглядно доказывает, что споря с собеседником, вы не сумеете добиться победы. Да, вероятно, с помощью цитат других неопровержимых аргументов, вы сумеете убедить их в том, что они не правы, но вот склонить их на свою сторону, таким образом, у вас не получится. А все потому, что вы унизили своего соперника и доказали ему, что он ничего не понимает. Да, в этот момент вы оказываетесь безусловным триумфатором, но вот только ваш поверженный противник будет обуреваем жаждой реванша и отмщения. Недаром говорится, что если вы убедили человека против его желания, то можете считать, что он остался при том же мнении.

– Недаром, проводя тренинги по подготовке менеджеров по продажам или страховых агентов, в общем, всех тех сотрудников, в задачу которых входит убедить покупателя приобрести тот или иной продукт, первое, чему обучают их инструкторы – это именно не спорить. Даже если вы на все сто процентов уверены в своей правоте, это ни на шаг не приблизит вас к вашей цели – склонить человека на свою сторону.

– А что же делать? Согласиться с ним. Да, как это ни странно звучит, но именно согласившись с вашим собеседником и дав ему возможность ощутить свое превосходство, вы сделаете его добродушным и намного более сговорчивым. У него не будет нужды защищаться от вас или пытаться атаковать. Зачем атаковать того, кто и сам сдается без боя? Таким образом, вы сумеете изложить собственные доводы в более спокойной обстановке.

Покажите собеседнику все выгоды сотрудничества с вами

– Все тот же Дэйл Карнеги, говорит о том, что глупо, пытаясь поймать рыбу насаживать на крючок варенье, которое очень нравится вам, ведь рыба-то любит червей. Значит, их ей и нужно предложить.

– Если вы не знаете, как склонить на свою сторону, попробуйте взглянуть на ситуацию глазами своего собеседника и поискать в ней выгоды не для себя, а именно для него. Если у вас это не получается с первого раза, вы можете сами ненавязчиво спросить его, что он думает об этом вопросе, и каким он ему видится. Так вы сумеете убить сразу двух зайцев и выясните точку зрения вашего собеседника и одновременно польстите его самолюбию, признав, что его мнение имеет для вас большое значение. Тем самым, вы сумеете добиться его расположения, и он уже не будет настроен столь критически к вашим предложениям, как это могло бы быть, если бы вы просто настаивали на своем.

– Для того чтобы заставить его мыслить в нужном вам направлении и постепенно склонить на свою сторону, вы можете перечислить те плюсы которые видите вы. Если ваш собеседник будет с вами не согласен, то помните первое правило – не спорьте. Согласитесь с ним, что это, вероятно не слишком удачный аспект, но вот зато… Скорее всего, со следующим вашим доводом уже согласится собеседник.

– Постепенно нащупывайте те моменты, по которым вы соприкасаетесь и по которым вы можете достичь согласия. Как только вы сумеете найти достаточное количество, то вам удастся договориться.

Как склонять собеседника на свою сторону

Вся наша жизнь, это цепочка непрерывных споров, переговоров и разговоров. И, конечно, поскольку собеседники, как правило, люди разные, вполне понятно, что они придерживаются различных точек зрения. Если данный разговор не имеет принципиального значения, то лучше не пытаться отстаивать собственные взгляды и не добиваться своего, поскольку истина в спорах, вопреки расхожему мнению, рождается далеко не всегда. Другое дело, если вам приходится вести тяжелые и важные переговоры или же от того, насколько вам удастся отстоять собственное видение проблемы, будет зависеть успех целого предприятия. В этом случае очень важно, чтобы собеседник согласился с излагаемыми вами и принял ваше предложение или вашу сторону. А знаете ли вы, как этого можно добиться?

Говорите с собеседником не одном языке

Случаи, когда люди говорят, казалось бы, об одном и том же, но категорически не понимают друг друга, встречаются гораздо чаще, чем вы могли бы подумать. Поэтому, начиная разговор с собеседником, постарайтесь хорошо прочувствовать его и определиться со стилистикой, в которой должна проходить ваша беседа. Водитель автобуса и профессор университета в силу объективных причин, говорят совершенно на разных языках и это необходимо учитывать. Поэтому, если вы хотите, чтобы собеседник отнесся к вам с доверием, вам необходимо стать с ним на одну доску и говорить, оперируя теми терминами и понятиями, которые ему близки и которые он понимает. Еще лучше, если вы сумеете определить некие общие моменты между вами и указать на них своему собеседнику. Например, вы оба родом из одного города или же предпочитаете пользоваться часами одной марки – неважно. Люди склонны более доверять тем, кто походит на них хоть в чем-то, а ксенофобия на подсознательном уровне заложена почти у каждого, как бы он не демонстрировал свою толерантность.

Продумайте схему беседы, возможно, подготовьте основные тезисы

Чем более важная беседа вам предстоит, тем тщательнее к ней необходимо готовится. Психологи, давая советы на тему как добиваться своего в разговоре, особенно подчеркивают важность предварительной подготовки аргументов, а также порядка, в котором вы будете их выдвигать. Очень важно, чтобы у вашего собеседника было время оценить и осознать сказанное вами, прежде чем вы выдвинете свой очередной тезис.

Ни в коем случае не начинайте разговора на важные для вас темы спонтанно, или, что еще хуже, когда вы находитесь во взвинченном состоянии. Это верный путь полностью обречь переговоры на неуспех. Кроме того, в этом случае беседа будет протекать излишне эмоционально и какими бы убийственными и остро отточенными не были ваши аргументы, они просто пропадут попусту, ведь вы будете приводить их не в то время и не в том месте. А значит, определенно рискуете потерять инициативу.

Познакомьтесь со своим оппонентом заранее

Если вы до сих пор не знакомы со своим будущим собеседником, то это обязательно необходимо сделать. При этом, имеется в виду не личное знакомство, хотя оно тоже может оказаться не лишним. Если вы хотите добиться своего в разговоре с кем-то, вам необходимо тщательно изучить манеру своего собеседника вести переговоры, реагировать на те или иные аргументы, приводить контраргументы и так далее. Это важно для того, чтобы вы могли заранее предугадать реакцию своего оппонента на то или иное высказывание, а также понять, на коком поле ему удобнее вести беседу, а на каком он будет откровенно спотыкаться.

Кроме того, очень важно понять, чего же именно ожидает добиться ваш собеседник, что он хочет получить из разговора с вами. Если вам удастся это выяснить, вы, если постараетесь, всегда сможете представить дело так, чтобы результат вашей беседы показался вашему оппоненту крайне выгодным для него же.

11 августа 2020 в 16:58

Роман Мельниченко


Комментарии



Обязательные для заполнения поля помечены знаком *.

Если у Вас возникли проблемы с чтением кода, нажмите на картинку с кодом для нового кода.