гороскоп

Внешние блокираторы правды

В отличие от внутренних блокираторов, которые мы создаем сами, внешние блокираторы правды существуют вокруг нас. К ним можно отнести психологические секреты специалистов, их профессиональные уловки, которые могут весьма существенно влиять на нашу способность объективно оценивать любую информацию.

Как известно, мы постоянно что-нибудь продаем - в любой сфере жизни. В бизнесе мы продаем товары или услуги. В личной жизни - себя и свои идеи. И если мы не добиваемся в этом деле значительных успехов, то причина, как правило, всегда одна и та же, независимо от ситуации: люди не верят, что вы говорите им правду.

Внешние блокираторы правды. Предположим, вы брокер по недвижимости. И клиент, не желающий вкладывать деньги в ваш товар, говорит: «Мне надо подумать» или «Я должен посоветоваться с женой», да что угодно. Однако, по сути, все сводится к одному. Если бы потенциальный покупатель верил в то, что вы говорите ему правду, и только правду - что инвестиции в предлагаемую вами недвижимость помогут ему хорошо заработать, - он бы сразу согласился, верно? Доверие - главный рычаг воздействия на других людей. Если у человека нет в распоряжении фактов, подтверждающих, что вам можно доверять, он часто искажает истину в своем восприятии.

Самое печальное, что влияния методов, о которых мы будем говорить в этой части, очень трудно избежать, ведь они базируются на психологических особенностях человеческой природы. Впрочем - хорошая новость! - эти тактические приемы во многом похожи на трюки или фокусы. Всем известно, что, если знаешь, в чем фокус, никто и никогда тебя не обманет.


РЕКОМЕНДУЕМ