гороскоп

Тактика обмана Смещение

Исследования доказали, что смещение - тактика, к которой часто прибегают обманщики. Тактика обмана Смещение - это включение множества ссылок на других. Если у вас есть дети, то вы не раз сталкивались с этим приемом: дети пользуются им, чтобы найти оправдание собственным поступкам. Человек словно создает группу единомышленников или заговорщиков. Вот несколько примеров:

«Все делали то же самое». «Все ребята делали это».

«Любой на моем месте сделал бы то же самое». «Они всегда так поступают». «Каждый поступил бы так же».

Когда вы спрашиваете человек о каком-то случае, а он начинает говорить о «них», «всех остальных», «каждом», нужно насторожиться.

Механизмы задержки

Механизмы задержки сами по себе могут и не быть сигналами обмана, но они должны насторожить слушателя. Обман явно где-то поблизости. Механизмы задержки дают возможность говорящему выиграть время и решить, следует ли лгать или лучше сказать правду. Если человек решает лгать, то у него есть возможность подумать, насколько велика должна быть его ложь и справится ли он с ней. В любом случае механизмы задержки явно сигнализируют об уклончивости и говорят о наличии сильного ментального стресса. Механизмы задержки обычно проявляются в начале реакции на простой вопрос. Вот несколько примеров того, как можно использовать механизмы задержки:

- ответ вопросом на вопрос;

- повтор вопроса;

- покашливание, попытки прочистить горло, сделать глубокий глоток или глубокий вдох перед ответом;

- пересказ вопроса с помощью добавления, удаления или перестановки слов;

- человек притворяется, что не слышал вопроса;

- человек просит вас повторить вопрос;

- человек отвечает не на тот вопрос, который вы задали;

- перед ответом на вопрос человек делает большую паузу.


РЕКОМЕНДУЕМ