гороскоп
Психология - статьи, советы » Психология обмана » Как выглядеть убедительно в беседе

Как выглядеть убедительно в беседе

Поговорим о том, как выглядеть убедительно в беседе. Следите за соответствием своих слов движениям тела, позе, жестам. Не забыли еще, что люди воспринимают вербальную и невербальную информацию? Например, при выдвижении ультиматума убедитесь, что ваше поведение в полной мере согласуется с вашими словами. Если вы заявляете, что «с вас достаточно, что вам окончательно надоело вранье», этим и ограничиваетесь, ваши слова едва ли прозвучат очень уж убедительно. После такой фразы следовало бы встать и направиться к выходу - а к разговору можно будет вернуться позже, выбрав другую стратегию. Иными словами, ваше поведение обязательно должно отражать решительность и эмоциональную наполненность ваших слов.

Как выглядеть убедительно в беседе. Разговаривая с человеком, обращайтесь к нему по имени. Услышав свое имя люди слушают более внимательно и активнее реагируют.

1. Вы думаете, что поступили плохо. Послушайте, что я вам расскажу!

Эта пуля попадает точно в цель. С такой пулей в груди лжец начинает мыслить не рационально, а эмоционально. Она смягчает его вину, поскольку человек начинает чувствовать, что в своем проступке он не одинок, и это рождает в нем некоторую злость и/или любопытство. Кроме того, лжец начинает думать, что вы тоже готовы поделиться с ним некой информацией и что ему не придется давать вам что-то, ничего не получив взамен.

2. Несомненно, это была чистая случайность

Четкий выстрел! Данная фраза заставляет вашего собе-:едника почувствовать, что рассказать вам, как все было на самом деле, - довольно удачная идея. Разумеется, он сделал нечто предосудительное, но вас-то это уже не волнует. Вы сместили фокус своего беспокойства с его поступков на его намерения. Теперь ему легче признаться в своих действиях и «уладить дело», объяснив, что он сделал это ненамеренно. Он чувствует, что вам не безразлично, какими мотивами он руководствовался. Иными словами, вы даете ему понять, что вас беспокоит не сам проступок, а его причины.

3. Бумеранг

; Выстрелив этой пулей, можно резко развернуть психологический ход событий и направить его в противоположную сторону. Вы заявляете подозреваемому, что он не сделал ничего плохого, даже наоборот. И это сразу выбивает почву у него из-под ног, лишает его психологической опоры.

Вы подозреваете, что Ричард крадет деньги из вашей обшей фирмы. Вам нужно убедиться в этом и узнать, как долго это продолжается.

Пример формулировки: «Послушай, Ричард. Думаю, мы с тобой можем быть очень успешными и состоятельными партнерами. Иногда ты лезешь в дела без моего ведома, но, в общем, я не против. Уверен, мы с тобой можем работать сообща, старик». Вам нужно продемонстрировать, что вы даже рады тому, что вам известно, какими делами он занимается.

Вы подозреваете, что у вашего супруга роман с другой женщиной.

Пример формулировки: «Знаешь, Джон, я, конечно, не в восторге от происходящего (эта фраза произносится, чтобы вызвать у собеседника доверие; начав с такого очевидного утверждения, вы делаете более правдоподобными свои следующие слова), но тебе давно следовало бы самому мне все рассказать. Тогда тебе не пришлось бы постоянно таиться и прятаться. Мы, например, могли бы встретиться втроем и поговорить начистоту. Это могло бы быть даже забавно. А эти твои постоянные прятки - просто глупость».

Вот увидите, Джон расколется. Теперь у него есть стимул сказать вам правду; он понимает, что такой поворот событий для него лучше, чем продолжать действовать тайком. Иными словами, он считает, что, признавшись в адюльтере, сделает свою жизнь более приятной и веселой, чем сейчас. Конечно, если муж и не думал вам изменять, он может решить, что вы сошли с ума, зато вы узнаете правду.

Вы хотите узнать, не солгала ли в резюме соискательница, желающая устроиться к вам на работу.

Пример формулировки: «Как нам обоим известно, все люди стараются хоть чуть-чуть приукрасить свое резюме. Лично я считаю, что это свидетельствует прежде всего о смелости кандидата, о том, что он не боится расширить круг своей ответственности. А в какой части своего резюме вы проявили наибольшую креативность?»