гороскоп

Резкие перемены поведения собеседника

Рассмотрим, что значат резкие перемены поведения собеседника. Внимательно следите за резкими переменами в вербальном и невербальном поведении человека, связанными с конкретными стимулами.

Изменения в поведенческой константе человека - сигналы того, что с ним что-то происходит. Когда человек обманывает, ему приходится обдумывать сразу несколько линий поведения и демонстрировать более одной естественной эмоциональной реакции. Множественные уровни реакции влияют на способность концентрироваться. Одновременно эффективно реализовывать более одной мысли психологически невозможно. Хорошая же ложь (если такое понятие существует) требует некоторого сочетания правды и лжи. Как мы уже говорили, чем серьезнее ложь, тем сложнее помнить все ее неотъемлемые части. Мы должны постоянно помнить всю предыдущую ложь, чтобы последующий обман не противоречил сказанному раньше. Нам нужно иметь возможность в случае необходимости продолжать лгать без ущерба для себя. Создание и поддержание обмана требует постоянного контроля над эмоциональными реакциями. Ваши реакции не должны противоречить вашим же словам. Сделать это одновременно очень трудно, и многим это не удается. В результате появляются сигналы, которые человек демонстрирует в процессе общения.

Дисбаланс между мыслями и эмоциями может породить значительную перемену поведения. Вот эту-то перемену вы и должны заметить, расшифровывая поведение человека в процессе общения. Таким образом, можно сказать, что изменение поведенческой константы собеседника указывает нам на ту сферу, в которой может иметь место обман.