гороскоп

Признаки обмана человека

Рассмотрим, каковы признаки обмана человека. Каждый, у кого есть глаза, чтобы видеть, и уши, чтобы слышать, может убедиться что ни один смертный не в состоянии хранить секреты. Если молчат его губы, та говорят его пальцы; предательство сочится из всех его пор. Все подсказки можно использовать и по отдельности, и в разных комбинациях. Хотя некоторые из них сами по себе могут служить четким и однозначным свидетельством обмана, правильнее рассматривать их в контексте конкретной ситуации; не стоит считать их абсолютными и безусловными.

Некоторые подсказки указывают на едва уловимые признаки обмана человека, и, если не обращать на них внимания специально, их очень легко не заметить; другие указывают на обстоятельства, которые просто бросаются в глаза. В одних случаях мы будем искать признаки лжи в пробелах и упущениях: когда в словах или поступках собеседника отсутствует нечто, что должно быть. В других - это будет изъян иного характера: человек, говорит или делает нечто, явно не соответствующее тому, что он пытается вам внушить.

Следует иметь в виду, что не всегда есть возможность применить описанные подсказки, например, во время беседы по телефону, когда нельзя наблюдать за собеседником. Не старайтесь заучить все подсказки наизусть; со временем и так они станут неотъемлемой частью вашей натуры; постепенно вы начнете непроизвольно замечать «улики», указывающие на обман, поймете, какие вопросы следует задавать и на что стоит обращать внимание, если вы хотите узнать правду.

Следует также помнить, что на интерпретацию некоторых подсказок - например, на то, какими жестами пользуется человек или как защищает личное пространство, - влияют определенные факторы, такие как пол, этническая или расовая или культурная принадлежность. Но в большинстве случаев это совершенно неважно, и их можно полностью игнорировать.

Некоторые из описанных подсказок базируются на принципах традиционных психологических дисциплин, например психолингвистики или языка жестов. Эти подсказки используют для выявления несоответствия между вербальным и невербальным сообщением собеседника. Вы научитесь применять и довольно сложные методы, разработанные мной в процессе исследования поведенческих реакций человека. Например, один из таких полезных инструментов, психолингвистический акцент, позволяет анализировать текущее психологическое состояние собеседника на основе эмоциональной выразительности его речи.

Итак, если вы совершенно ясно поняли, что вас обманывают, стоит ли тут же, незамедлительно, сказать об этом лжецу? Как правило, нет. Обычно в такой ситуации лучше отметить этот факт про себя и, продолжив беседу, постараться выудить из собеседника как можно больше информации. Как только вы скажете лжецу, что разгадали его намерения, характер и тон разговора сразу изменится и собрать дополнительные факты будет очень трудно. Следовательно, в большинстве случаев лучше подождать, пока вы соберете необходимые доказательства, а потом уж решить, следует ли вам обвинить собеседника во лжи или использовать это открытие в нужный момент с пользой для себя.


РЕКОМЕНДУЕМ