гороскоп

Приемы выявления лжи наугад

Психология лжи. Приемы выявления лжи наугад. Шаг 1. Подготовка. Эта фаза атаки используется, когда вы инстинктивно чувствуете, что что-то не так, но не знаете, что именно, и при этом у вас нет доказательств, подтверждающих ваши подозрения. Вы можете заставать собеседника говорить о любом своем поступке, который, по его собственному мнению, не слишком благовиден. Кстати, вполне возможно, вы будете немало удивлены услышанным. Но помните: вам нужно твердо стоять на своем и не успокаиваться до тех пор, пока не услышите признания, подтверждающего ваши подозрения. Мы все время от времени делаем вещи, которыми нельзя гордиться, а на этой фазе действительно весьма эффективно открываются, так сказать, ментальные шлюзы собеседника. И рычаг, открывающий их, теперь у вас в руках. Поскольку вы контролируете беседу, у вас на руках все козыри. Вашему собеседнику нужно определить, что именно он сделал не так, и исправить ситуацию. Первым делом следует подготовиться: ведите себя неприветливо и озабоченно, будто вам не дает покоя какое-то очень неприятное дело. Уже одно это заставит человека лихорадочно подыскивать объяснения совершенным им проступкам.

Приемы выявления лжи наугад. Шаг 2. Я очень задет. Скажите: «Я только что кое-что обнаружил и очень сильно задет (шокирован/удивлен). Понимаю, что сейчас вы будете лгать и все отрицать, но я просто хочу, чтобы вы знали: мне все известно». Это совсем иное, нежели сказать: «Не лгите мне». Заявлением «Я знаю, что вы собираетесь мне лгать» вы подчеркиваете сразу два факта: во-первых, что собеседник в чем-то виновен, во-вторых, вам об этом известно. Заметьте, что при этом вы ничего не просите и не требуете. А вот словами «Не лгите мне» вы четко показываете, что ничего достоверно не знаете, и это очень ослабляет ваши позиции.

Не получив ответа па свой вопрос, переходите к следующему шагу.

Шаг. 3. Стойте на своем. Скажите: «Думаю, мы оба знаем, о чем я говорю. Нам необходимо прояснить этот вопрос, и для начала вы должны вес рассказать».

Не получив на свой вопрос нужного ответа, сделайте следующий шаг.

Шаг 4. Продолжайте гнуть свою линию. Повторяйте фразы вроде «Чем дольше я жду. тем больше раздражаюсь» или «Я уверен, вам надо облегчить душу» и т. д.

Не услышав ответа на свой вопрос, двигайтесь дальше.

Шаг 5. Используйте силу общественного мнения. Теперь настало время прибегнуть к незначительному общественному давлению. Это позволит еще раз показать, что ваше утверждение - факт, а не просто подозрение. «Об этом уже вес говорят. Всем уже известно». В такой ситуации виновник не может не заинтересоваться, кому именно все известно и откуда все это узнали. Как только он сделает попытку это выведать, вы сразу убедитесь, что ваши подозрения не напрасны.

Если вам так и не удаюсь услышать ответ, переходите на третий этап.


РЕКОМЕНДУЕМ