гороскоп
Психология - статьи, советы » Психология обмана » Приемы выявления лжи неизвестностью

Приемы выявления лжи неизвестностью

Психология лжи. Приемы выявления лжи неизвестностью. Большинство людей не способно понять новую идею без конкретных примеров. При возникновении новой, непривычной для нас ситуации мы чувствуем необходимость сравнить ее с привычной и знакомой; и, если не находим привычную категорию, к которой можно было бы ее отнести, ситуация преобразуется в весьма неприятный, пугающий опыт.

Если вы хотите узнать правду, а подозреваемый в обмане человек точно знает, какое наказание его ждет за ложь, значит, ему известны «за» и «против» признания, и он может взвесить их и принять решение. Логично предположить, что, если наказание за ложь недостаточно суровое, правды добиться будет довольно трудно. Следовательно, ваша задача - вытащить наказание из области известного и переложить в неудобную, неприятную область, область неизвестного.

У вас в руках окажется весьма эффективное оружие, если вы объясните подозреваемому, что его обман может иметь последствия, о которых он раньше ничего не знал. Даже если человек уверен, что ваши методы воздействия на него и способность наказать его за ложь ограничены, вы можете представить наказание намного более жестоким и неприятным. Два главных фактора тут - время и влияние.

Приемы выявления лжи неизвестностью. Время: Ничего не говорите о том, когда именно лжеца ждет заслуженное наказание. Если кара настигает неожиданно, боль и страдания кажутся намного более сильными. Если человек знает, что у него нет возможности психологически собраться и подготовиться к неминуемому наказанию, его беспокойство усилится многократно.

Влияние: Донесите до собеседника мысль, что из-за обмана вся его жизнь пойдет под откос. Он должен понять, что это будет не единичное событие, что его проступок произведет волновой эффект и приведет к новым и новым бедам и неприятностям. Когда с нами происходит что-то плохое, мы часто находим утешение в мысли, что долго это продолжаться не может, что скоро это закончится, и мы будем жить дальше спокойно и приятно. Но если мы в этом не уверены, будущее пугает и беспокоит нас вес сильнее и сильнее.

Вы подозреваете сотрудника в воровстве. Можно просто припугнуть его увольнением, но в этом случае он, взвесив варианты, может прийти к выводу, что вы, возможно, никогда не доберетесь до правды. Но можно сказать и примерно следующее:

Пример формулировки: «Смит, если мне когда-нибудь станет известно, что вы мне сейчас солгали, я в тот же момент прикажу охране отвести вас с вашими вещами к выходу. Прощания и объяснений не будет. Вы вылетите отсюда прямо посреди рабочего дня. А ведь мир, как известно, тесен - после такого скандального увольнения вам вряд ли удастся найти хорошую работу в нашем бизнесе. Да и любом другом приличном бизнесе. И это будет настоящий крах».

Потом вы предлагаете Смиту очистить душу прямо сейчас и даже обещаете, чтобы разом покончить с этой неприятной ситуацией, перевести его в другое подразделение компании, где о его проступке точно никому не будет ничего известно. Последнее предложение относится к категории «условий легкого выхода».