гороскоп
Психология - статьи, советы » Психология обмана » Приемы выявления лжи вопросами

Приемы выявления лжи вопросами

Психология лжи. Приемы выявления лжи вопросами. Шаг 1. Задайте наводящий вопрос. Задайте вопрос, который направит ответ вашего собеседника на что-то, с его точки зрения, позитивное, - вопрос, на который он ответит с готовностью и совершенно искренне. Этот метод называется «Наводи и ограничивай». Например, вы хотите узнать, не ходил ли вчера ваш молодой человек развлекаться без вас. Вопрос в лоб вернее всего заставит его солгать - если он предполагает, что правдивый ответ вас расстроит. Поэтому лучше как будто между прочим спросить: «Ты ведь вчера вернулся домой часа в два ночи, верно?». Если ваш друг никуда не ходил, он так и скажет. А если выходил и пришел поздно, то с готовностью с вами согласится, потому что подумает, будто вы ничего не имеете против, а позднее возвращение домой вас не интересует. Вам-то нужно было узнать, выходил ли он вообще, и вы получили ответ на свой вопрос.

Возьмем еще один пример. Вам хочется знать, изменяла ли вам когда-нибудь невеста. Можно спросить у нее: «Ты ведь встречалась с другими парнями до того, как мы обручились, правда?» В данном случае ваш вопрос изначально предполагает, что, дав ответ, к которому вы ее подводите, она вас ничуть не огорчит и не расстроит. Однако, даже если ответ будет утвердительным, можно предположить, что ваша невеста встречалась с другими мужчинами и после помолвки. Узнать это и станет целью вашей следующей фазы атаки. Выждите какое-то время и задайте ей, например, такой вопрос: «Я понимаю, что тебе уже пришлось кое от чего отказаться в жизни, но, прежде чем мы сыграем свадьбу, мне бы хотелось быть уверенным, что я могу тебе полностью доверять. Ты ведь откажешься от некоторых вещей окончательно, когда мы поженимся, верно?»

Не получив на свой вопрос нужного ответа, переходите к следующему шагу.

Приемы выявления лжи вопросами. Шаг 2. Меняем курс: ты, должно быть, шутишь! Теперь вам нужно выбить у невесты почву из-под ног так, чтобы девушка не знала, как ей следовало отвечать. В частности, вам нужно продемонстрировать, что ее ответ вас разочаровал. Это заставит ее переосмыслить ответ и привыкнуть к мысли, что лучше сказать правду. Для этого скажите что-то в таком роде: «Я так надеялся, что ты уже живешь по другим правилам. Пожалуйста, скажи мне, что так и есть, чтобы я знал: с этим вопросом покончено раз и навсегда».

Если и теперь вы не получили ответа на поставленный вопрос, сделайте следующий шаг.

Шаг 3. Возможно, я ошибался. На этом этапе вы даете невесте понять - все, что вы о ней раньше думали, возможно, было ошибкой. И единственным способом доказать вам, что она - именно та, за кого вы ее принимали, будет сделать признание. Скажите, например: «А я-то думал, ты авантюристка и обожаешь приключения. Считал, что ты из тех людей, которые всегда знают, как нужно жить».

Не получив на свой вопрос нужного ответа, переходите на третий этап.