гороскоп

Приемы выявления лжи изменением времени

Психология лжи. Приемы выявления лжи изменением времени. Эта фаза объединяет в себе несколько психологических принципов и, как правило, дает отличные результаты. Приведу пример. Представьте, что вам на работу звонит жена и сообщает, что ваш пятнадцатилетний сын без спроса взял семейный автомобиль и его только что привели домой полицейские. Разумеется, вас это расстроит. Предположим теперь, в другом разговоре жена вспоминает об этом хулиганском поступке, совершенном вашим ныне двадцатипятилетним сыном десять лет назад. Ваша реакция, конечно же, будет вовсе не такой негативной. Почему? Потому что прошло время.

Теперь рассмотрим этот же пример с другого ракурса. Если молодой человек позаимствовал семейный автомобиль без разрешения родителей десять лет назад, он, скорее всего, понимает, что теперь может упомянуть об этом случае совершенно без страха - возможно, история покажется ему даже забавной, - и он не будет волноваться из-за наказания. Но если он взял машину вчера вечером, то вряд ли станет говорить об этом спокойно и открыто.

Все дело в том, что время - мощнейший психологический инструмент, очень сильно влияющий на восприятие событий. Тут действуют два основных фактора: время, когда событие произошло, и момент, когда вам стало о нем известно. Если оба момента остались в прошлом, туда же уходит и само событие, а его важность резко уменьшается.

В данном примере супруга подозревает мужа в адюльтере.

Приемы выявления лжи изменением времени. Шаг 1. Подготовка. Заведите случайный разговор о супружеской измене. Затем как можно небрежнее и беззаботнее пошутите: скажите мужу, что, по-вашему, он вам изменяет. Если он действительно виноват, ваши слова наверняка заставят его беспокоиться и спросить, что конкретно вы имеете в виду.

Шаг 2. Подумаешь! С видом человека удивленного тем, что его так взволновал этот разговор, вы говорите: «Да я, в общем, давно знаю, что ты мне изменяешь. Ты что, хочешь знать откуда?» Этот вопрос резко меняет направление беседы. Муж понимает, что главная опасность миновала и теперь хочет просто удовлетворить свое любопытство. Он понимает, что ваши отношения все это время были вполне хорошими, даже несмотря на то что вам уже какое-то время «было известно» о его грешках.

Шаг. 3. Я ценю то, что ты сделал. Если муж по-прежнему продолжает отрицать факт измены, скажите: «А я думала, ты знал, что мне обо всем известно, просто берег мои чувства, понимая, что я восприняла бы это резко негативно и даже не захотела бы обсуждать». Теперь он испытывает еще большее искушение признаться в любовной связи; ему кажется: именно так должен поступить хороший парень, каким он себя считает после вашей похвалы. Ему уже кажется, что все это время, сам того не осознавая, он делал для вас что-то хорошее и доброе.

В данном случае вы подозреваете нескольких работников вашего магазина в краже денег.

Шаг 1. Подготовка. Начав разговор с одним из подозреваемых, как будто невзначай перейдите к теме воровства в магазине: «Я с самого начала знал, что тут у нас происходит».

Шаг 2. Подумаешь! «Да и вы наверняка понимали, что мне все известно. Иначе, как вы думаете, вам так долго все сходило бы с рук? Надеюсь, вы не считаете меня полным идиотом». (Кстати, замечательная фраза, после нее собеседнику вряд ли захочется лишний раз рисковать, обижая вас.)

Шаг 3. Я ценю то, что вы сделали. «Я знаю, что вы мирились с воровством только потому, что боялись других. В общем, это нормально. Мне известно, что вы-то, конечно, не такой человек». Теперь, после признания, сотрудник чувствует себя хорошим парнем - таким, каким считаете его вы, его начальник.

Не получив на свой вопрос нужного ответа, переходите на третий этап.