solvena
гороскоп

Как вести разговор с обманщиком

Рассмотрим, как вести разговор с обманщиком. Не просите человека изменить решение, не предоставив ему дополнительной информации. Помните: пока вы с ним разговариваете, он слушает не только вас, но и свое эго, и вам необходимо приспособиться к этому эго. Многие люди, например, считают, что, меняя свое решение, они проявляют слабость; стало быть, если они согласятся с вами, вы выйдете из борьбы победителем.

Следовательно, вместо того чтобы убеждать собеседника изменить первоначальное решение, позвольте ему самостоятельно принять новое решение, снабдив его прежде дополнительной информацией. Этот трюк особенно обожают политики, которые ни в коем случае не хотят показаться слабыми и податливыми. Политики крайне редко говорят, что изменили свою точку зрения на тот или иной вопрос, вместо этого они заявляют, что их «позиция поданному вопросу эволюционировала».

Например, можно сказать: «Я могу понять, почему вы приняли такое решение, но в свете открывшихся фактов (новой информации, которая поможет человеку оправдать смену первоначального решения), думаю, сейчас вы просто обязаны дать мне объяснение по этому поводу».

При этом следует помнить, что в таких ситуациях чрезвычайно важен характер новых сведений. Чем информация новее, тем она действеннее. Если вы представите человеку какой-то факт из далекого прошлого, о котором он просто не знал, ваш оппонент, вероятно, не захочет это признать. Следовательно, чем более своевременной будет информация, тем с большей готовностью человек согласится изменить свои первоначальные убеждения и установки.