гороскоп
Психология - статьи, советы » Психология обмана » Мотивы человеческого обмана

Мотивы человеческого обмана

Рассмотрим, какими могут быть мотивы человеческого обмана. Когда человек решает обмануть или утаить информацию, он делает это по одной из двух главных причин. Во-первых, он может попытаться ввести вас в заблуждение относительно некоторого события, произошедшего в прошлом, и помешать вам узнать правду. Во-вторых, он может добиваться каких-то собственных целей.

Мотивы человеческого обмана. Когда я лгу вам о чем-то, случившемся в прошлом, то делаю это главным образом для того, чтобы избежать определенного наказания. Ваше разочарование во мне само по себе может быть наказанием. Такое часто происходит с молодыми людьми, не желающими, чтобы их родители узнали что-то об их проделках. Я, к примеру, могу бояться, что вы, узнав о моих поступках, измените свое представление обо мне. Возможно, я упорно трудился, чтобы у вас сложилось благоприятное представление обо мне. Такое часто случается с друзьями, боящимися, что правда может разрушить их дружбу. Такое случается и в деловой ситуации: меня могут не принять на работу, если узнают о чем-то, случившемся в прошлом. Если поступки, которые я совершил и пытался скрыть, достаточно серьезны, я могу бояться того, что от их раскрытия может пострадать моя работа, брак, общественное положение и даже моя свобода.

Например, бизнесмен, потерявший деньги инвесторов из-за своей опрометчивости, или известный политик, вступивший в неподобающие сексуальные отношения с сотрудницей, изо всех сил будут пытаться скрыть свои ошибки, не раскрывая всей информации. С другой стороны, я могут попытаться обмануть вас не о том, что сделал в прошлом, а о том, что делаю сейчас или собираюсь сделать. В этом случае у меня есть некая конкретная цель. Если вы узнаете эту цель, то можете помешать моим планам. Мой обман - попытка создать иллюзию. Я хочу, чтобы вы поверили в то, что, как вам кажется, вы понимаете или ожидаете.

Например, подросток хочет пойти на вечеринку, где будут все его друзья, но он знает, что родители его не отпустят. Чтобы выбраться из дома, он говорит родителям, что пойдет к приятелю, а с ним - в кино. Тогда родители не будут звонить этому приятелю, чтобы проверить, там ли их сын. Когда родители спрашивают сына, не собирается ли он куда-нибудь еще, он клянется, что не пойдет на вечеринку. Он может даже разыграть обиду и заявить, что родители просто ему не доверяют.

Возьмем другой пример. Человек продает машину, потому что в ней барахлит коробка передач и ему надоело платить за бесконечные ремонты. Осматривая машину, вы спрашиваете о ее состоянии - каков пробег, какое масло, были ли аварии. Продавец постарается не говорить о проблемах с коробкой передач, если вы не спросите об этом прямо. Он же не хочет, чтобы вы отказались от покупки его автомобиля.

Обман и утаивание служат собственной цели. Большинство из нас в тот или иной момент жизни прибегает к подобным приемам. Но и жертвами таких приемов мы тоже становимся постоянно. Мы сталкиваемся с обманом и утаиванием со стороны родственников или близких друзей, коллег и малознакомых людей. Наше отношение к обману и способность его выявить зависят от того, насколько близок нам тот, кто пошел на ложь.