гороскоп

Метод выявления обмана нескольких человек

Психология лжи. Метод выявления обмана нескольких человек. Иногда бывает необходимо убедить раскрыть тайну не одного, а двух или более человек. Большинство из нас при этом совершают большую ошибку, во всеуслышание говоря подобные веши: «Ну же, ребята, пусть кто-нибудь из вас расскажет мне, что происходит». В итоге получается как у Фрэнка Бернса из популярного телесериала «МЭШ»: мы ищем поддержки и понимания у всех и не получаем их ни у кого. Такой призыв, как правило, абсолютно неэффективен из-за весьма распространенного психологического явления, именуемого коллективной безответственностью.

Вам когда-нибудь доводилось, идя по улице, слышать, как кто-то кричит и зовет на помощь в расположенном неподалеку доме? Большинство из нас попадали в такую ситуацию, но редко что-либо предпринимали. И это не потому, что мы такие черствые и безразличные существа. Просто в этом случае ответственность за действия распределяется среди множества людей. Каждый думает, что, если в квартире действительно что-то происходит, кто-нибудь в итоге вызовет полицию. Разве не бывало, что человек с сердечным приступом лежал на тротуаре, а толпы людей проходили мимо? Никто ничего не предпринимал, перекладывая ответственность на других, или же, наоборот, прохожие думали, что раз никто ничего не делает, значит, ничего катастрофического не происходит.

Метод выявления обмана нескольких человек. Когда ответственность распределяется между многими, стимула действовать нет ни у кого. Если вы хотите получить ответ на свой вопрос или заставить кого-либо что-нибудь предпринять, вам необходимо повысить его ответственность. И лучше всего сделать это, апеллируя к одному конкретному человеку, а не ко всем вместе. Если первый не откликнулся, обратитесь ко второму, к третьему и т. п.

Несколько подруг по женскому клубу довольно грубо вас разыграли, и вам хочется узнать, кто все это затеял.

Пример формулировки 1: «Эйлин, я обращаюсь к тебе по одной-единственной причине. Я знаю, что тебе можно доверять, и ты скажешь мне правду. Ты тоже можешь мне полностью доверять. Ты не такая, как остальные. Я знаю, что могу рассчитывать на тебя, что ты всегда поступаешь правильно». Если Эйлин после этого не разоткровенничается, пойдите к другой женщине и произнесите ту же речь. Кто-нибудь из них наверняка расколется.

Пример формулировки 2: «Дженнифер, для меня не важно, кто именно это сделал. Однако для меня действительно важна только наша с тобой дружба. Мне нужно знать, что я могу тебе доверять. По-моему, я могу на тебя положиться, поэтому будь со мной полностью откровенна. Не то чтобы меня так уж волновало, кто именно все это затеял, но мне важно знать, что тебе я могу верить». Если и теперь ничего не получилось, идите к следующей подруге по клубу.


РЕКОМЕНДУЕМ