гороскоп
Психология - статьи, советы » Психология обмана » Метод выявления профессионального обмана

Метод выявления профессионального обмана

Психология лжи. Метод выявления профессионального обмана. Юристы и водопроводчики, механики и учителя - от всех людей, на которых мы полагаемся как на профессионалов, мы ожидаем честности и справедливости. И большинство из них действительно таковы, но не все.

Как правило, мы не всегда можем оценить честность профессионала, потому что не обладаем нужными знаниями и подготовкой, чтобы задать нужные вопросы. К сожалению, профессионалы, которым вовсе не стоило бы доверять, отлично об этом знают. Хорошо еще, что теперь в вашем распоряжении имеются подсказки, позволяющие разоблачить обман; по всей вероятности, поможет вам и следующая стратегия:

1. Если возможно, обязательно постарайтесь получить мнение стороннего специалиста. Обычно это нетрудно, но позволяет избежать массы проблем и неприятностей.

2. Убедитесь, что специалист имеет лицензию, страховку и законные основания заниматься этим бизнесом.

3. Составьте письменный контракт. Устные договоренности ровным счетом ничего не значат.

4. Попросите профессионала представить рекомендации.

Если нанятый вами специалист не может или отказывается выполнить одно из этих требований, возможно, стоит обратиться к другому. Мошенникам намного удобнее держать свою жертву в неведении.

И наконец, еще одна полезная стратегия, позволяющая довольно точно понять истинные намерения человека, заключается в том, чтобы попросить у него нечто противоположное тому, что вам нужно на самом деле.

Представьте, что агент бюро путешествий предлагает вам пятидневный круиз. Вам хочется чего-то действительно потрясающего - поездки, которая станет непрерывным источником веселья и развлечений. Но вы не знаете, предлагает агент именно этот, довольно дорогой, пакет потому, что и правда считает это очень выгодным для вас приобретением или просто рассчитывает получить хорошие комиссионные.

Метод выявления профессионального обмана. Пример формулировки: «Сэнди, ваша брошюра действительно потрясающе привлекательна. Я только хочу убедиться, что речь идет не об одном из этих развеселых теплоходов с вечными вечеринками. Мне нужен настоящий отдых, покой, расслабление. Это будет такой круиз?»

Сформулировав вопрос таким образом, вы на основе ответа агента сможете довольно точно определить его истинные намерения. Если Сэнди, ни секунды не колеблясь и не задумываясь, отвечает утвердительно, то, вероятно, она лжет ради заключения выгодной сделки. А вот если девушка сообщит вам что-то такое, что, по ее мнению, может вам и не понравиться, значит, она абсолютно честна с вами, и предлагает вам именно такой круиз, в который вы мечтаете отправиться.

Вы просите официанта принести вам кофе без кофеина, и через пять минут разносчик приносит ваш заказ.

Пример формулировки: «Это же обычный кофе?» Если разносчик это подтвердит, значит, он просто не поинтересовался заказом или кофе действительно обычный, с кофеином. В обоих случаях вы понимаете, что вам дали не то, что вы просили. Если же вам ответят, что ваш кофе не обычный, а без кофеина - то есть не такой, какой вы, как следует из вашего вопроса, заказывали, - можете быть почти уверены, что получили то, что хотели.