гороскоп
Психология - статьи, советы » Психология обмана » Метод выявления обмана оскорблением чувств

Метод выявления обмана оскорблением чувств

Психология лжи. Метод выявления обмана оскорблением чувств. В этой ситуации человек лжет, щадя ваши чувства. Судя по всему, это один из примеров так называемой лжи во благо. Однако вам хочется узнать правду невзирая ни на что. Возможно, пересмотреть свои позиции собеседника заставит чувство вины.

Вы чувствуете, что вам не говорят правду ради вашей же пользы.

Метод выявления обмана оскорблением чувств. Пример формулировки 1: «Я знаю, что вы стараетесь пощадить мои чувства, однако, отказываясь быть со мной абсолютно откровенным, причиняете мне еще большую боль». В данном случае вы достигаете цели благодаря использованию слова абсолютно. Оно показывает вашему собеседнику, что, с вашей точки зрения, частично он с вами честен.

Пример формулировки 2: «Если вы не скажете мне правду, то никто не скажет. Раз я не могу рассчитывать на вас в этом деле, то даже не знаю, что и делать».

 Это спорный вопрос

Если человек сам заблуждается, разоблачить его обман очень и очень трудно. Вы не можете назвать кого-то лжецом, просто заявив, что он сам не верит в сказанное. Дальше я опишу эффективную методику, которая позволит вам выявлять истинные чувства человека в любой ситуации.

Вы не уверены, что начальнице действительно понравилась ваша идея рекламной кампании, даже несмотря на то что она сама так сказала.

Пример формулировки:

- Вам нравится моя новая идея?

- Да, она очень оригинальная.

- А что мне сделать, чтобы вы полюбили ее всем сердцем?

В этом примере начальница подтверждает, что новая идея ей нравится. И вы не стараетесь давить на нее. Выбранные вами слова указывают на то, что вам известно: идею можно доработать и усовершенствовать. А начальница понимает, что может открыто высказать свои претензии и критику, поскольку вы сами ее об этом просите.

Вы хотите знать, действительно ли ваш сын с нетерпением ждет поездки в летний лагерь.

Пример формулировки:

- Ты очень хочешь ехать в лагерь?

- Ага. Там будет весело.

- А что нужно, чтобы ты очень сильно захотел туда поехать?

Мальчик понимает, что может ответить вам совершенно откровенно, ведь вопрос показывает ему, что вам известно о том, что, возможно, на самом деле все не так хорошо, как он утверждает.

 Не знаю

Большинство из нас очень не любит ошибаться, как и попадать в ситуации, когда необходимо защищаться, или оправдываться. Поэтому, когда человека спрашивают о его мыслях или чувствах, он часто отвечает: «Не знаю». Такой ответ может положить конец любой конструктивной беседе. Иногда бывает проще сказать «не знаю», чем откровенно отвечать. В любом случае, услышав эти слова, попробуйте задать собеседнику один из следующих вопросов:

1. «Ладно, тогда, может, расскажете, что вы об этом думаете?»

2. «Я знаю, что вы не знаете, но, может, попробуете угадать?»

3. «А можете сказать, с какой частью этого вы согласны?»

4. «А в какой ситуации в прошлом вы чувствовали приблизительно то же самое?»

5. «Какое чувство наилучшим образом описывает то, что вы сейчас испытываете?»

6. «Можете назвать хотя бы одну причину?»

7. «Каким словом можно было бы как можно точнее описать ваши мысли?»

Все эти вопросы снимают напряжение во время беседы. Вы признаете, что собеседнику трудно дать ответ и просите у него дополнительной информации, хотя на самом деле новый вопрос по-прежнему нацелен на получение ответа на главный, волнующий вас вопрос. Ответ «Не знаю» может также означать, что человек испытывает чувство вины за свои действия или просто чувствует себя глупо. В этом случае вам необходимо снять с него ответственность за его поступок. Это можно сделать так: