гороскоп

Метод выявления обмана безразличностью

Психология лжи. Метод выявления обмана безразличностью. Мало что раздражает и выбивает из колеи больше, чем общение с людьми, которым все безразлично. Почему? Потому что в этом случае просто не на что опереться. У вас нет рычагов воздействия на такого человека. Он ничем не рискует, и в переговорах с ним у вас нет никаких козырей. А вот как можно исправить эту ситуацию. Вам просто нужно изменить это уравнение, чтобы человек понял, что его ставка тоже велика. Это отличный способ сменить апатию на заботу.

Вы пригоняете неисправный автомобиль механику, и он говорит, что починит его завтра, в пятницу. Но вам уже известно, что у него наверняка произойдет что-то непредвиденное, и машина пробудет в гараже все выходные.

Метод выявления обмана безразличностью. Пример формулировки: «Хорошо, Джо. Завтра - отлично. А то ведь, знаете, у меня жена беременная, должна родить со дня на день. У нас только одна машина, так что, если вы можете представить себе хотя бы одну причину, по которой автомобиль не будет готов завтра, скажите, пожалуйста, сейчас».

Вы спрашиваете у официанта, есть ли в заинтересовавшем вас салате глутамат натрия (пищевая добавка, вызывающая аллергию), и он отрицает это. Однако его ответ звучит не слишком убедительно.

Пример формулировки: «Отлично, Альберт. Знаете, у меня страшная аллергия на эту добавку. Одна ложка салата - и я тут же окажусь в больнице». Как вы думаете, захочет ли Альберт еше раз уточнить ингредиенты блюда у шеф-повара?

Обратите внимание, что в обоих сценариях вы изменяете уравнение. Сначала ни механика, ни официанта не волнует ваш график или особенности вашей диеты. Но их апатия очень быстро сменяется заботой, ведь в новой ситуации речь идет не просто о каком-то незначительном неудобстве, а о чем-то действительно серьезном. Просто измените ставки, и в ваших руках окажется мощный рычаг воздействия.