гороскоп

Метод выявления обмана ложным путем

Психология лжи. Метод выявления обмана ложным путем. Этот прием позволяет определить, насколько далеко готов зайти человек, чтобы получить желаемое. Для этого нужно развить предложенную им тему в ложном направлении. Если собеседник просто продолжит разговор, не пытаясь вас поправить, вы поймете, что он, возможно, солгал и/или намерен солгать. Приведу пример. Скажем, вы обсуждаете с другом, какой бы фильм посмотреть. Вы предлагаете «Потерянные в раю», но ваш друг, который не хочет смотреть эту картину, ссылается на весьма нелестные отзывы своего коллеги, который видел этот фильм. Тогда вы говорите: «Ну ладно, если у тебя на работе фильм никому не понравился, значит, он действительно неинтересный». И если ваш друг с готовностью принимает ваше ложное утверждение и даже не пытается сделать оговорку, можете с большой долей уверенности сделать вывод, что он солгал о мнении своего коллеги. Или возьмем другой пример. Секретарь просит отпустить ее с работы пораньше, объясняя свою просьбу тем, что ей нездоровится. Вы можете сказать: «Разумеется, если у вас температура и головная боль, идите домой». Но девушка ничего не говорила вам о своих симптомах. Вы просто произвольно развили представленный ею факт. Если она вас не поправит, значит, почти наверняка солгала о болезни и согласится с чем угодно, только бы вы отпустили ее пораньше. Может быть, девушка на самом деле плохо себя чувствует, но все же она вас не поправила, а значит, готова ради получения желаемого готова пойти на обман.


РЕКОМЕНДУЕМ