гороскоп

Метод выявления обмана властного человека

Психология лжи. Метод выявления обмана властного человека. Иногда человек, который не хочет говорить вам правду, обладает большой властью или полномочиями. В таких ситуациях вызывать его на нежелательную для него дискуссию, как правило, очень трудно, а порой и просто невозможно и бессмысленно. В этом случае следует постараться перевести беседу на личные темы. Приведу два примера.

Вы стараетесь продать товар покупателю, а он отказывается его брать и при этом не желает называть убедительную причину отказа.

Ваша цель - узнать, что же удерживает его от заключения сделки.

Метод выявления обмана властного человека. Пример формулировки: «Знаете, этим бизнесом я зарабатываю на жизнь. Моя семья нуждается в помощи и поддержке. Товар у нас действительно отличный, а вы ведь благоразумный и здравомыслящий бизнесмен. Так, может, вы расскажете мне, чем я вам не угодил?»

Тут вашему покупателю ничего не остается, как сказать что-то вроде: «Да нет. вы мне всем угодили. Все дело в том, что...»

Не угодил, обидел, задел - отличные слова для такой ситуации. Услышав их, человек, как правило, называет реальные причины своего поступка, поскольку считает, что сказать правду - единственный способ показать, что вы его не обижали.

Начальник не хочет назвать истинную причину отказа вам в повышении по службе.

Пример формулировки: «Мистер Смит, я знаю, какой славный карьерный путь вы прошли, и очень уважаю ваше мнение. Иногда я даже надеюсь, что когда-нибудь и я добьюсь в этой компании такого же успеха. Можно задать вам один вопрос? Если бы вы были на моем месте, как думаете, у вас было бы больше шансов продвинуться по карьерной лестнице, если бы вы знали о своих недостатках, о том, что пока мешает вам это сделать?»


РЕКОМЕНДУЕМ