гороскоп

Как завоевать доверие собеседника

Поговорим о том, как завоевать доверие собеседника. Этот прием часто используется для завоевания доверия. В случае его эффективного применения вы готовы поклясться, что только что приобрели нового близкого друга, которого больше всего на свете заботит, чтобы вам было хорошо. Действуя в соответствии с данным правилом, человек разыгрывает сценарий, благодаря чему вы начинаете ему безраздельно доверять, а затем использует это доверие в реальных ситуациях.

Например, вы пришли в мебельный магазин, чтобы купить кровать с новомодным жестким матрасом Super Deluxe. Продавец говорит вам, что раз вы хотите приобрести именно этот товар, он может сейчас же заказать его для вас, но, по его убеждению, есть нечто, что вам непременно следует знать. И с заговорщическим видом рассказывает, что, хотя большинство покупателей и понятия об этом не имеют, производитель данного товара иногда использует в качестве наполнителя матрасов вторсырье.

Чего же достигает продавец таким образом? Вашего абсолютного доверия. Ведь, рассказывая вам о том, о чем вы сами никогда бы не узнали, он рискует сорвать выгодную сделку. Теперь вы поверите каждому его слову. И вот тут-то вам показывают Supreme Deluxe - модель, чуть дороже выбранной вами первоначально, зато гарантированно без вторсырья.


РЕКОМЕНДУЕМ