astro7
гороскоп

Как зависит интерпретация фактов от порядка их представления

Рассмотрим вопрос, как зависит интерпретация фактов от порядка их представления. Известно, что факты нередко интерпретируются иначе в зависимости от порядка, в котором они представляются. Иными словами, мы всегда сравниваем и сопоставляем получаемую информацию с уже имеющейся. Так, например, продавец в магазине электроники показывает вам аксессуары для стереосистемы после того, как вы выбрали саму систему и решили купить именно ее. По сравнению с восьмистами долларами за систему футляр за пятьдесят долларов и подставка за тридцать уже не кажутся большими тратами. Поскольку дорогостоящий товар вам показали первым, проекция восприятия сместилась, и менее дорогие дополнения теперь кажутся нам нужными и полезными.

Дилер по продаже подержанных автомобилей с сомнительной репутацией показывает вам несколько машин, предлагая их по цене, явно на 20-30 процентов выше, чем нужно. Затем вас подводят к автомобилю с адекватной ценой, и вам уже кажется, что вы счастливчик и это будет самая выгодная сделка в вашей жизни. Вы чувствуете себя так, будто получаете лучшую машину за те же деньги - вот удача! Однако, кроме вас так никто не думает. И все потому, что вы оценивали сделку, сравнивая ее с другими, еще менее выгодными.

Еще один пример данного принципа - сезонные скидки. Товар, цену на который снизили с пятисот до двухсот долларов, всегда кажется более выгодной покупкой, чем тот, который изначально стоил 150 долларов. Сравнение с первоначальной ценой делает его более привлекательным, даже если он хуже более дешевого товара.

«Знаю, что это дорого, но ты только посмотри, сколько это стоило еще вчера» - правда, звучит знакомо?

В некоторых роскошных ресторанах посетителям между блюдами предлагают фруктовое мороженое. Это делается для очищения вкусовых рецепторов. Вкус предыдущих блюд не смешивается с другими, и гость может насладиться каждым угощением по отдельности. Так почему бы и нам перед принятием решения не очистить прежде свои рецепторы? Для этого нужно просто обдумывать каждое решение отдельно, не смешивая с другими. И лучше всего сделать это, определив ценность объекта независимо от других, и нужно стараться, чтобы между решениями прошло определенное время.