гороскоп
Психология - статьи, советы » Психология обмана » Как заставить лжеца сказать правду

Как заставить лжеца сказать правду

Поговорим о том, как заставить лжеца сказать правду. Вы предлагаете подозреваемому во лжи неожиданные и непредвиденные стимулы, вынуждающие его сказать вам правду. Вы доносите до него мысль о том, что он поступил хорошо и правильно, что его действия лишь еще больше укрепят ваши взаимоотношения - личные или профессиональные. Вы даете ему шанс объяснить, почему он поступил именно так. И при этом обвиняете во всем себя. Как заставить лжеца сказать правду:

Мне очень не хочется этого делать, но вы не оставляете мне выбора

Это единственная из предлагаемых мной стратегий, предполагающая прямую угрозу. Все остальные помогают человеку открыться перед вами, а эта подливает масла в огонь. Вы даете собеседнику понять, что его ожидает нечто похуже, чем обман, нечто, о чем он раньше даже не подозревал. Стреляя этой пулей, вы описываете некоторые обстоятельства, но в целом полагаетесь на воображение оппонента - он сам должен оценить, каких негативных последствий и ущерба можно ожидать.

В такой ситуации разум человека будет лихорадочно прокручивать каждый возможный сценарий, ведь теперь против него работают и его собственные страхи. Вы создаете еще большую проблему, а затем предлагаете ее решение. Обманывая вас, человек сделал свой выбор, основываясь на конкретном соотношении выгод и потерь, которое, как он считал, перевешивает в его пользу. Поставив его в известность, что последствия будут намного хуже, чем он мог себе представить, вы помогаете ему пересмотреть соотношение риск/вознаграждение в вашу сторону.

Скажите это и внимательно наблюдайте за реакцией собеседника. Если он тут же поинтересуется, что конкретно вы намерены предпринять, это будет для вас ясным сигналом, что этот человек перед вами виноват. А вот если он твердо заявит, что ничего плохого не делал, возможно, он чист перед вами, а ваши обвинения напрасны. Дело в том, что виновному нужно точно знать, какие наказание его ждет; только тогда он сможет определить, стоит ему признаваться или лучше настаивать на невиновности. Только перед виноватым человеком стоит выбор - признаваться или не признаваться. Ему приходится принимать это непростое решение. А невиновному выбирать не из чего, так что нечего и обдумывать.