гороскоп
Психология - статьи, советы » Психология карьеры » Как убедить начальника повысить зарплату

Как убедить начальника повысить зарплату

Вам кажется, что вы просто идеальный сотрудник! На работу приходите вовремя, беспрекословно разбираете завалы, все инструкции начальства выполняете! Но вот беда – вашему руководителю даже и в голову не приходит повысить вам заработную плату. Что же делать? Серьезно поговорить с начальством или дожидаться, когда тебя же оценят по достоинству? Да большинство руководителей считает, если сотрудник не просит, значит ему это и не нужно.

Как убедить начальника повысить зарплату

1.

Необходимо подготовиться к переговорам. Основная задача – убедить руководителя в том, что вы как профессионал достойны большего, обоснуйте пользу, которую пользу организация и лично руководство получит от удовлетворения вашей просьбы. Обязательно надо предусмотреть возможные возражения и продумать ответы на них.

2.

Выберите подходящий повод для вашей просьбы. Например, вы выросли как специалист, увеличилась нагрузка, вы прекрасно выполняете все дела, которые вам поручают. Повод должен быть аргументированным, лучше всего подтвердить его конкретными примерами.

3.

Помните, вы должны быть морально готовы к предстоящему разговору. Должны понимать, что вы предлагаете руководству вашей организации оплачивать ваш труд соответственно реальным предложениям на рынке труда, а не просите милостыню.

4.

На переговорах держитесь спокойно и уверенно. Не затрагивайте личные проблемы, говорите только лишь о профессиональных успехах. Как правило – это увеличит ваши шансы примерно на 25%.

5.

Не прибегайте к фразам – « получаю меньше всех, а работать приходится в два раза больше». Не стоит также сравнивать себя с другими работниками: «Петров выполняет работу хуже, а получает больше».

Не приводите в пример зарплату на конкурирующей фирме. Не давите на руководителя – строптивых или увольняют, или оставляют их просьбы без внимания.

6.

Четко определитесь с желаемой суммой и непременно озвучьте ее в разговоре с начальством, чтобы в конечном итоге не получить смешную надбавку к жалованию.

7.

Напоследок оставьте самый главный аргумент, как правило – последнее запоминается лучше.

8.

Необходимо получить точный ответ на свою просьбу. И даже, если он будет не в вашу пользу, лучше знать конкретное представление о своем будущем доходе. По крайней мере, вы точно будете знать, надо вам искать новое место работы или пока остаться на прежнем.

Помните, когда перед вами стоит вопрос, как убедить начальника повысить зарплату, просить следует только один раз, для того, чтобы за вами не закрепился образ просителя.

© Автор: Бабенчук Лариса