гороскоп

Как использовать слова противника против него

Поговорим о том, как использовать слова противника против него. В основе древнего искусства дзюдо лежит один фундаментальный философский принцип: не старайся воздействовать на другого человека своей силой; используй силу противника против него самого. Тот, кто пользуется этой подсказкой, никогда не станет занимать защитную позицию или спорить; он просто возьмет ваши же слова и использует их для подкрепления собственных заявлений и утверждений.

Представьте себе охранника, стоящего на страже в зону с ограниченным доступом. Его обязанность заключается в проверке документов входящих людей. «Я не уверен, что у вас есть право доступа», - говорит он мужчине, желающему проникнуть в зону. «Меня это не удивляет, - отвечает тот. - Об уровне моего допуска осведомлены лишь несколько человек. Характер моей работы не позволяет, чтобы о ней знали все сотрудники».

Заметили, как быстро и ловко этот парень словесно «разоружил» охранника? Если бы он начал спорить и настаивать на том, что у него, конечно же. есть допуск, а охранник настолько глуп, что этого не знает, он наверняка столкнулся бы с сильным сопротивлением. Он же, напротив, в сущности, соглашается с охранником и даже объясняет причину, по которой тот мог подумать, что у него нет допуска; при этом получается, что тот факт, что охраннику не известно о его допуске, по сути, сам по себе подтверждает, что этот допуск у него имеется.

Как использовать слова противника против него. Одна компания по производству пончиков приблизительно таким же образом решила трудную маркетинговую задачу. Эта фирма торгует замороженными пончиками, но ей захотелось, чтобы ее имидж ассоциировался с понятием свежести - качеством, которое большинство потребителей воспринимает как нечто совершенно несовместимое с замороженными продуктами. Какое же решение нашла компания? Слоган «Они вкуснее потому, что замороженные». Будьте бдительны, когда собеседник ради поддержания сомнительного утверждения пытается использовать очевидный факт.