гороскоп

Как внушить собеседнику мнение о себе

Поговорим о том, как внушить собеседнику мнение о себе. Замечания о личной морали или воспитании сходны с религиозными замечаниями, о которых мы только что говорили, но на этот раз ключевой элемент - не религия. Основное в таких замечаниях - желание говорящего внушить собеседнику мысль о своих высоких моральных достоинствах. Я хочу, чтобы вы думали, что человек, принадлежащий к особому социальному классу, особой группе или ассоциации, преследующей высокую цель, пользующийся высокой популярностью, не может говорить неправду, и сомневаться в моих словах не следует. Но, как и истинно верующие, люди, обладающие высокими моральными принципами, никогда о них не говорят. Они просто живут в соответствии с ними. Вот несколько замечаний, которые призваны обратить внимание собеседника на личные моральные достоинства или воспитание говорящего:

«Я получил лучшее воспитание». «Я не такой человек». «Я - ветеран».

«Бывший скаут так не поступит».

«Я - хороший работник».

«Я - верная жена/муж».

«Я принадлежу к (группа, общество)».

«Отец учил меня только хорошему».

«Я никогда до такого не унижусь».

Как внушить собеседнику мнение о себе. Переговоры можно очень эффективно вести вербально, особенно если человек обладает даром убеждения. Подростки умеют убеждать друг друга, что не случилось ничего плохого, потому что никто не пострадал. Я могу заставить свою подружку чувствовать себя виноватой за то, что она спросила меня, где я был в среду вечером, когда обещал позвонить ей, но не сделал этого. Бойфренд вашей дочери может вести себя с вами и вашей супругой, как истинный джентльмен и даже пойти с вашей семьей в церковь в воскресенье, но вас все равно гложет червь сомнения, а не обманывает ли он вашу дочь.

Вот пара примеров того, как работает прием переговоров. Подрядчик, который должен сделать вам новую террасу, казался отличным парнем. Он сказал, что закончит работу за две недели и выполнит ваш заказ в первую очередь. Он оказался знаком с несколькими вашими знакомыми. Он вскользь упомянул о том, что он ветеран и участник операции «Буря в пустыне». Но ваше отношение к нему изменилось после того, как вы увидели весьма неудачные примеры его работы, а также узнали, что его деловая репутация оставляет желать лучшего.

Ваша компания собирается покупать новое компьютерное оборудование для обеспечения безопасности. Можно приобрести высокотехнологичное оборудование, рекламируемое изобретателем. Он сообщает, что его устройство было испытано и доказало эффективность в предотвращении хакерских атак. Изобретатель предъявляет «верительные грамоты»: он имеет ученую степень и когда-то работал в полиции. Он говорит, что вы не должны верить конкурентам, твердящим, что его устройство не работает. У них нет столь современного оборудования, и они просто ревнуют к его успеху. Позже вы узнаете, что этот человек был вынужден уволиться из полиции, федеральный суд обвинял его в мошенничестве, а ученую степень он получил в посредственном колледже, который просто торгует дипломами и не имеет ничего общего с компьютерами и электротехникой. Может быть, вам следует перепроверить и все другие заявления, которые он делал о своем товаре? Теперь вы понимаете, почему он не спешил дать вам координаты прежних клиентов и всячески препятствовал вашим контактам с конкурентами.