гороскоп
Психология - статьи, советы » Психология карьеры » Как провести собеседование с торговым представителем?

Как провести собеседование с торговым представителем?

Торговый представитель – это звено, которое необходимо любой торговой компании. Не то чтобы без него не обойтись, просто именно с таким человеком процесс реализации товарооборота заметно повышается со временем. Как провести собеседование с торговым представителем, как выделить лучшего среди возможных кандидатов?

Подготовка к собеседованию

Прежде чем перейти к непосредственно самому собеседованию, не лишним будет предварительная подготовка, которая заключается, как правило, в составлении анкеты и подборе интересующих именно вас вопросов. Зачем нужна анкета? Уверен, вы – человек занятой, поэтому у вас вряд ли есть время ежедневно изучать своих кандидатов, поэтому самый ценный вариант – за один день устроить все важные встречи. Для того чтобы ваши кандидаты были в равных позициях, следует поставить их в абсолютно одинаковые условия, за этим и нужна анкета. В ней вы пропишите все вопросы, которые касаются вашей сферы, которые обязаны быть заданы каждому из кандидатов.

Дабы немного сократить ваши затраты сил и средств, можно подключить к этой важной задаче парочку ваших доверенных лиц. Для такой ситуации опять же понадобится только анкета и тогда ваш персонал точно ничего из виду не сможет упустить.

Теперь о том, как провести собеседование с торговым представителем:

1.

Конечно же, вся процедура должна проходить в каком-то конкретном месте или в помещении

2.

Следует поставить вашего кандидата в несколько типовых ситуаций: от спокойной до нервной. Это делается с целью увидеть качества характера вашего возможного будущего представителя.

3.

Помимо ответов на поставленные в анкете вопросы, следует заострить внимание на моментах, которые у вас вызвали сомнения при изучении резюме кандидата. Не бойтесь их задавать.

4.

Не будем лишним уточнить моменты о навыках кандидата, о его умениях, возможно, он поделится с вами своими достижениями, которые помогут составить наиболее четкую картину о человеке, который с вами беседует.

5.

Обязательно заострите внимание на причинах, которые послужили толчком для работы именно с вами.

6.

Не забудьте ввести его в курс дела, объясните ему, что его ожидает, чего именно требуете от него вы, что вам интересно, а что нет.

7.

Как только вы поймете, что данный человек вас устраивает, следует сделать акцент на тех условиях, которые будут ему предложены. Посмотрите на его реакцию: согласен ли он с ними или нет.

8.

Обязательно обменяйтесь контактными данными, и не будет лишним условиться о следующей встрече.

© Автор: Могилева Ольга