гороскоп
Психология - статьи, советы » Психология карьеры » Как провести собеседование с менеджером по продажам?

Как провести собеседование с менеджером по продажам?

На сегодняшний день менеджер по продажам – это та часть любой торговой фирмы, без которой существование товарооборота в принципе нереально. Подбор данных кадров осуществляется в данном случае с упором на индивидуальные характеристики специалистов, ведь людей такого направления в наше время очень даже много. Как провести собеседование с менеджером по продажам, чтобы выявить самого грамотного и четкого специалиста? Данный вопрос интересует многих работодателей, потому что не всегда люди действительно справляются с этой довольно-таки непростой работой.

Как провести собеседование с менеджером по продажам:

1.

Естественно, вам самому нужно подготовиться и сделать четкий план ваших последовательных шагов, которые и помогут вывести лучшего из присутствующих кандидатов. Для таких целей необходимо выделить из общей массы знаний самые необходимые и действительно встречающиеся в жизни менеджеров по продажам вопросы. Это не сложно, особенно, если вы уже давно находитесь в данной сфере и занимаете пост управляющего.

2.

Подбор менеджеров обычно производится в ходе типового собеседования, которое приносит самые весомые плоды.

3.

Почему так важно изучить все стороны кандидатов? Потому что именно менеджеры по продажам являются звеном компании, которое приносит прибыль. Делайте свои выводы!

4.

Начальная стадия подобного мероприятия, безусловно, проходит массово, где вы делаете поверхностный отбор тех личностей, которые, по вашему мнению, достойны делать следующий шаг.

5.

Вторым ходом в данной кампании будет индивидуальная беседа с вами (если вы занимаете пост начальника отдела или ответственного за данную процедуру) либо с руководящим составом. Здесь методом вопросов и бесед вам предстоит выявлять самых сильных и действительно ценных по знаниям сотрудников. Немало важным будет обратить свое внимание и на внешний вид человека, ведь менеджер по продажам – это еще и лицо фирмы.

6.

Затем такие специалисты попадают в руки, как уже принято, директоров, которые индивидуально изучают специалиста.

7.

Последним этапом, как правило, будет прохождение через отдел безопасности, которые и ставят точку в данном вопросе.

8.

Запомните, что помимо метода прямых бесед с кандидатом, следует применять анкетирование, всевозможные тестирования. Все это лишь поможет вам открыть потенциал работника на столько, сколько это возможно. Не спешите с принятием решения, используйте все доступные вам методы по отбору специалистов в этой области.

© Автор: Могилева Ольга