гороскоп

Как легко продавать продавцу-консультанту?

Продавцы-консультанты – не побоюсь этой фразы, но, пожалуй, это самая популярная профессия, распространенная в среде магазинов одежды, бытовой техники и т.п. В последнее время именно там молодежь может позволить себе, работая достаточно долгое время, зарабатывать хорошие деньги. Однако продавать – это не так уж и просто. Как продавать продавцу-консультанту? В принципе делается это по всем основным канонам между продавцом и потребителем, однако именно консультация может стать ключевым элементом в отдельных случаях.

Как легко продавать продавцу-консультанту:

1.

Продавцы-консультанты – это талантливые люди, по крайней мере, я так считаю, исходя из личного опыта. Их талант заключается в том, что они способны продать не только товар, но и добавить к нему пару услуг по обслуживанию, что порою вообще не требуется людям.

2.

Любая уважающая себя фирма начнет подготовку хорошего продавца-консультанта именно с литературы, которая дает широкий спектр знаний в той области, в которой они работают.

3.

Личные характеристики и данные тоже никто не отменял. Если вы обладаете хорошей внешностью, у вас грамотная поставленная речь, ораторские способности, вы умеете убеждать, тогда эта профессия просто создана для вас.

4.

Все познается с опытом, поэтому не рассчитывайте с первых дней уловить то, что нужно покупателю. Для правильного ведения дела следует использовать наводящие вопросы, которые помогут выявить потребности вашего потенциального покупателя.

5.

Как только вы будете точно располагать информацией о том, что нужно клиенту, следует очертить условный круг товаров, которые и покупателю понравятся и вам от их продажи будет выгодно.

6.

Реклама товара – дело несложное, но требующее определенных знаний в области технических характеристик, если вы продаете технику, тенденций в моде, если это одежда, последних новинок и конкурентоспособных товаров.

7.

Отличный психологический прием – стать другом покупателю. Найдите с ним отвлеченные темы, войдите в доверие настолько, что тот сам купит все то, что вы ему предложите. Такой подход еще и обеспечит возможность дополнительно продать несколько аксессуаров и заключить договоры по техническому обслуживанию, если ваша фирма этим занимается.

8.

Чтобы быть хорошим продавцом, нужно уметь разбираться в людях, а это дано не каждому.

© Автор: Могилева Ольга