гороскоп

Как найти клиентов менеджеру: советы

Любой человек, связанный с данной профессией, пытается найти ответ на этот вопрос. Однако привычные источники информации (например, те же самые книги или журналы), как правило, не дают более – менее понятного и точного плана действий. В большинстве случаев, подобные ситуации встречаются в сферах оптовых продаж. Не слишком крупные оптовики, которые занимаются обслуживанием розницы, практически нигде не рекламируются. В итоге, им приходится самим искать поставщиков и общаться со своими клиентами. Существует некоторый, можно сказать, «партизанский способ» того, как найти клиентов менеджеру и начать реализацию поставок своего товара.

Как найти клиентов менеджеру: советы

· Найти максимальное количество ответов на вопрос о том, кого именно обслуживают потенциальные клиенты. К примеру, компания занимается оптовой продажей сладостей, но только через мелких оптовиков, а не напрямую в розницу. Соответственно, необходимо понять, кого обслуживают эти оптовики? Найдя максимальное количество ответов на данный вопрос, можно быстрее выйти на своих потенциальных клиентов.

· Желательно назначить встречи в наиболее перспективных каналах сбыта. Сюда могу быть включены: школы, розничные магазины, столовые на предприятиях и множество других розничных точек. Ведь как раз именно им осуществляются поставки мелкими оптовиками. Розницу найти гораздо проще, нежели опт.

· Следует составить список потенциальных клиентов. Данный список начнет сформировываться, когда в каналах сбыта будет найден ответ на вопрос о поставщиках. Для того, чтобы начать разговор, можно развить следующую тему: к примеру, нужная компания занимается поставкой продукции, но не работает в розницу, так как имеет слишком большие объемы. Если человек порекомендует своих поставщиков, то он сможет получать продукцию напрямую через них. Кроме этого, можно также узнать имена тех, кто занимается поставками чаще всего.

· Уточнить, кто из полученного списка не является клиентом компании. С полученным списком придется работать и дальше. С некоторыми оптовиками компания уже работает, так что делать там нечего. А некоторые так и остались вне пределов внимания.

· Еще раз повторить все вышеуказанные этапы, причем, не один раз. Для того, что понять, как найти клиентов менеджеру, необходимо в большей степени продумать первый шаг. Если работать над ним постоянно, то, со временем, можно найти необходимое количество клиентов.

© Автор: Давыдченко Анна

РЕКОМЕНДУЕМ