solvena
гороскоп
Психология - статьи, советы » Психология карьеры » Как искать клиентов менеджеру по продажам: основные способы

Как искать клиентов менеджеру по продажам: основные способы

Для того чтобы добиться успеха в карьере менеджера по продажам, в первую очередь знать, как найти покупателей. Разумеется, этот вопрос волнует многих предпринимателей, людей, которые только начинают создавать свой бизнес, но знание о том, как искать клиентов менеджеру по продажам, помогут любому человеку, чей заработок зависит от количества покупателей. Мест, где можно найти потенциального клиента, сформировать свою клиентскую базу, на самом деле масса. Нужно только знать, как искать и как привлекать к себе внимание людей.

Как искать клиентов менеджеру по продажам: основные способы

Выделим основные способы поиска клиентов:

1.

Самым основным и надежным источником информации о возможных покупателях станет для вас телефонный справочник, или «Желтые страницы». В таком справочнике собрана вся контактная информация о фирмах, компаниях, частных предпринимателях, которые могут заинтересоваться именно вашими услугами или товаром. Изучая «желтые страницы» нужно правильно анализировать специфику той или иной организации. Не стоит звонить по первому попавшемуся номеру, лучше выбирайте только те организации, где вашими услугами наверняка заинтересуются.

2.

Так же для поиска контактной информации той или иной фирмы можно использовать интернет.

3.

Еще одним вариантом как найти клиентов менеджеру по продажам является посещение отраслевых выставок. Разумеется, вы не добьетесь желаемого результата сразу. Для того чтобы заинтересовать клиента в своем товаре нужен большой опыт, умение производить впечатление, запоминаться. Но если уметь все это, отраслевые выставки станут неплохим источником постоянных клиентов.

4.

Находить клиентов можно и с помощью уже существующей клиентской базы. Ни для кого не секрет, что люди предпочитают пользоваться услугами уже проверенных людей или тех людей, которых им порекомендовали знакомые. Ваши клиенты станут отличной рекламой, привлекая к вам дополнительных покупателей. Спрашивайте у своих клиентов, есть ли у них знакомые, которым могут потребоваться ваши услуги. Если таковые имеются, просите их контакты и связывайтесь с ними напрямую, предлагая свой товар. Даже если вам не удалось превратить человека в своего клиента, стоит спросить, есть ли у него знакомые, которых бы заинтересовало ваше предложение.

5.

Можно искать клиентов даже в газетах с помощью объявлений. Люди, продающие ту же продукцию что и вы, могут заинтересоваться в вашем товаре, таким образом, конкуренты превратятся в клиентов.

6.

Не стоит забывать и про поиск клиентов так сказать в «полевых условиях», то есть на улицах и тому подобное. Такой способ тоже может принести нескольких клиентов.

© Автор: Давыдченко Анна