гороскоп

Как добиться конкретной информации от виновного человека

Поговорим о том, как добиться конкретной информации от виновного человека. Шаг 1. Выложите факты. При использовании методов данной фазы вы должны добиться конкретной информации от человека, а не просто подтверждения его вины. Например, если вам хочется узнать, ходила ли куда-нибудь вчера вечером ваша секретарша, которая не пришла на работу, сказавшись больной, можно задать, скажем, такой вопрос: «Вчера вечером я проезжал мимо вашего дома. Почему перед ним не было вашего автомобиля?» Если вы просто спросите: «Вас что, вчера вечером не было дома?», девушка, скорее всего, просто станет отрицать это. Но, представив ей простой и вполне вероятный «факт», вы вынуждаете ее ответить на ваш вопрос. Если «больная» секретарша действительно куда-то ездила, ей придется объяснить, почему машины не было перед домом. И если она так поступит, то подтвердит оправданность ваших подозрений: сотрудница не сидела дома с градусником подмышкой. Если девушка обманула вас, ей придется объяснить, где же в тот вечер была ее машина. Например, она может сказать, что автомобиль у нее одолжил приятель или что ей пришлось съездить в аптеку за лекарствами и т. п. А вот если она и правда болела, то просто скажет, что вы ошиблись, а машина весь вечер стояла перед домом.

Как добиться конкретной информации от виновного человека. Шаг 2. Еще один выстрел. Вы хотите дать подозреваемой во лжи еще один шанс обелить свое имя или предложить вам правдоподобное объяснение вашего «факта». Скажите: «Хм, очень странно. Вчера я пытался вам позвонить, но мне ответил автоответчик». Сотрудница может ответить: «Да я просто включила аппарат, потому что хотела выспаться». Помните: если она виновата, то будет искать любой способ подогнать свою историю под ваши факты. Если секретарша так поступает, значит, наверняка лжет. Может быть, приятель и правда одолжил ее машину или девушка действительно включила автоответчик, чтобы отдохнуть. Однако в какой-то момент эти «объяснения» непременно начнут звучать как придуманные, сфабрикованные, и вы это поймете.

Более того, сотрудница, дабы поддержать предыдущую ложь, наверняка вынуждена будет нагромождать все новое и новое вранье, а вы получите возможность сделать ряд утверждений, которые позволят вам проследить за разными признаками обмана.

Не получив на свой вопрос нужного ответа, переходите к следующему шагу.

Шаг 3. Используйте пристальный взгляд. Внимательный, пристальный взгляд - мощнейшее оружие, о котором мы, к сожалению, часто незаслуженно забываем. В разных ситуациях оно дает разные результаты. Если человек занял оборонительную позицию, он начинает ощущать себя в западне; ваш пристальный взгляд нарушает его личное пространство, вызывая чувство психологической клаустрофобии. Чтобы избавиться от этого крайне неприятного ощущения, есть только один путь - сказать вам правду. Так что уставьтесь не мигая на своего собеседника и задайте очередной вопрос.

Не получив на свой вопрос убедительного ответа, переходите к третьему этапу.


РЕКОМЕНДУЕМ