гороскоп
Психология - статьи, советы » Психология обмана » Как быть уверенным в переговорах

Как быть уверенным в переговорах

Поговорим о том, как быть уверенным в переговорах. Всегда старайтесь демонстрировать уверенность в желательном для вас исходе дела. Если визави чувствует ваше отчаяние и безысходность, ничего не получится. Ваша сила - в предлагаемых альтернативах; чем их больше и чем они привлекательнее, тем вы сильнее. Если вы в отчаянии, то способны поступать нелогично. В такой ситуации вы склонны делать то, чего не следует делать ни при каких обстоятельствах, - принимать решение из страха. Когда имеющихся в распоряжении вариантов недостаточно, ваша точка зрения деформируется; мышление становится не логическим, а исключительно эмоциональным. Так реагируют все люди без исключения. Если, по вашему собственному восприятию, вашей силы и полномочий явно недостаточно, вы, скорее всего, сдадитесь даже без реальных на то причин. А вот расширение возможностей выбора и ограничение другого человека предоставит в ваше распоряжение мощный рычаг воздействия. Итак, уравнение, определяющее мощь этого рычага, очень простое. Тот, кому больше нужно, как правило, оказывается в невыгодном положении. Не зря говорят, что побеждает тот, кому безразлично. Один из действенных способов укрепить свои позиции заключается в том, чтобы показать: то, что может дать вам оппонент (в данном случае правду) можно без особого труда получить и из других источников, например у других людей. В этом случае сила вашего собеседника уменьшается, а ваш рычаг воздействия становится мощнее.