гороскоп

Как уличать ложь виновного человека

Поговрм о том, как уличать ложь виновного человека. Любому водопроводчику известно, что о цене работы с заказчиком лучше договариваться стоя в затопленном водой подвале. Очевидно, что, когда проблема стоит остро, домовладельцем движут самые мощные мотивы предпринять что-либо ради ее решения. Когда, например, профсоюзы авиапилотов обычно организуют забастовки? Именно накануне общенациональных праздников, когда люди больше всего путешествуют по миру, навещая друзей и родственников. Это называется использованием рычагов воздействия.

Хорошие результаты в данном случае обеспечивают четко установленные сроки. Как вы думаете, многие люди вовремя платили бы налоги, если бы государство не устанавливало конкретные сроки подачи налоговой декларации? Или если бы такие сроки были, но пени за их несоблюдение не было? Насколько быстро был бы выполнен проект, если бы ваш начальник сказал вам, что времени у вас осталось - до ухода на пенсию? Стали бы мы бегать по магазинам, используя купоны на скидку, если бы у них не было определенных сроков действия? Сроки и пени за их несоблюдение давят на нас.

Как уличать ложь виновного человека. Известно, что больше всего люди ценят дефицит. Проще говоря, редкое приравнивается к хорошему. Следовательно, вы можете значительно повысить мощь своего рычага воздействия, донеся до собеседника мысль, что обсудить вопрос или проблему можно либо сейчас, либо никогда. Дайте ему знать, что, во-первых, это его последний шанс объяснить вам свои действия, а во-вторых, вы можете получить все, что требуете от него, и от других людей. Попробуйте также ускорить темп речи. Чем быстрее вы говорите, тем меньше у человека времени на обработку информации; к тому же быстрая речь, как правило, подчеркивает важность разговора.

Установите сроки и пеню за их несоблюдение. Сроки понуждают людей к действиям. Если виновный считает, что сможет снять камень с души в любой момент, когда ему будет удобно, он непременно займет выжидательную позицию. Дайте человеку понять, что вам уже известно о его проступке и у вас есть доказательства. Если же он признается сейчас, вы предоставите ему возможность объяснить причины своего поступка, и вопрос будет снят раз и навсегда.

После таких слов собеседник чувствует, что если он во всем сознается, то у него есть еще шанс на благоприятный исход дела. Кроме того, другие люди наверняка рассказали вам обо всем в более мрачных тонах, чем было на самом деле, и признание минимизирует негативные последствия проступка.