гороскоп

Сознательный зрительный контакт

Рассмотрим, чем является сСознательный зрительный контакт. Мы уже упоминали о том, что объем зрительного контакта с собеседником - это вовсе не надежный способ выявления обмана. Однако это не означает, что говорящий осознает такой факт - он вполне может верить в обратное. Верит он в это или нет, но зрительный контакт порой оказывается чрезмерно навязчивым. Подобное поведение обычно проявляется в двух типах ситуаций. Во-первых, человек, поддерживающий плотный или постоянный зрительный контакт, пытается установить контроль над собеседником, завоевать доминирующее положение в разговоре. Это не тот тип контроля, который устанавливается в моменты гнева или агрессии. Собеседник, ставший объектом такого зрительного контакта, обычно чувствует, что не должен сомневаться в словах говорящего. Это все равно что невербально дать понять, что сомнения здесь неуместны.

С другой стороны, постоянный зрительный контакт может быть связан с тем, что человек считает, что для того, чтобы ему поверили, нужно смотреть собеседнику прямо в глаза. Так он надеется доказать вам свою абсолютную честность. Подобная реакция дает опытному наблюдателю ценнейшую информацию. Если следовать одному из основных правил наблюдения за поведением, то нужно искать и замечать перемены в поведенческой константе человека. Мы должны понять, что для нашего собеседника нормально, то есть выявить его поведенческую константу, а затем, когда он неожиданно начнет поддерживать постоянный зрительный контакт, можно будет классифицировать это поведение как серьезную перемену. В данном случае человек пытается посылать сигналы, которые, как он надеется, будут истолкованы как знак абсолютной честности. Но на самом деле посылаемые им сигналы отчетливо говорят, что он пытается что-то скрыть. Подобное поведение называется «сигналами исполнения». Под сигналами исполнения мы понимаем попытку скрыть подлинные эмоции, маскируя их фальшивым поведением. Сигналы исполнения призваны показать, что человек действительно глубоко верит в то, о чем говорит, но на самом деле по ним становится совершенно ясно обратное. Сигналы исполнения часто связаны с обманом.


РЕКОМЕНДУЕМ