гороскоп
Психология - статьи, советы » Психология обмана » Эффект подражания в общении

Эффект подражания в общении

Рассмотрим, чем является эффект подражания в общении. Нам, людям, свойственно считать поступок правильным, если таковым его считают другие люди. Этот психологический парадокс проявляется в самых разных областях нашей жизни. На этом принципе, например, базируются закадровые записи смеха в комедийных шоу. Разве шутка не кажется нам смешнее оттого, что над ней хохочут другие? Разве ваш сосед, на которого вы вовсе не обращали внимания, не кажется куда более привлекательным, если вам скажут, что женщины просто из кожи вон лезут, чтобы сходить с ним на свидание. Разве автомобиль вишневого цвета не становится пределом ваших желаний после того, как продавец сообщает вам, что это хит продаж текущего сезона. Чтобы избежать влияния эффекта подражания в общении на вас и ваши поступки и решения, необходимо научиться четко отделять свои интересы от желаний и интересов других людей. Не стоит считать, что, если, по чьим-то словам, вещь лучшего качества, отлично продается, пользуется огромным спросом и т. д., то именно она вам и нужна.

Б. Надев белый халат, человек еще не становится врачом

Этим психологическим инструментом чаще всего злоупотребляют розничные продавцы. Все мы в той или иной мере зависим от вложенных нам в голову в детстве условностей относительно тех, кто обладает полномочиями, в частности, считаем, что власть нужно уважать. В общем, что тут плохого - за исключением случаев явных и вопиющих злоупотреблений этим качеством человеческой натуры. Вы когда-нибудь обращали внимание, во что сегодня нередко одеты продавцы косметических отделов крупных универмагов? В белые халаты! Разве это не странно? Для чего им носить такую униформу? Да просто благодаря белым халатам они выглядят в глазах покупателей как специалисты. Мы бессознательно больше доверяем таким продавцам, воспринимая их как профессионалов, которым можно и нужно доверять.

Недавно один друг рассказал мне, что взял в прокате самый плохой фильм, какой только видел в жизни. Когда же я спросил зачем, приятель ответил: «Да парень за прилавком сказал, что мне понравится». После этих слов мой друг в ту же секунду осознал их глупость. Ну что может знать какой-то парень за прилавком о предпочтениях моего приятеля? Иными словами, белый халат (и другие подобные уловки) еще никого не делает врачом.